Offre unique et à valeur

Cet accompagnement vous aide à rendre votre offre ATTRACTIVE et PERTINENTE vis à vis de vos clients et prescripteurs mais surtout à la mettre en phase avec vous, votre ENERGIE et ce que vous AIMEZ FAIRE.

 

Rien ne sert de communiquer ou prospecter…

A l’installation, et même en cours d’activité, on pense souvent que le facteur décisif pour trouver des clients sera la communication ou la démarche commerciale. Or vous pourrez dépenser tout l’argent du monde :

  • Rien ne sert de communiquer ou prospecter si votre offre n’est pas d’abord construite en fonction des besoins de vos clients et des résultats qu’ils souhaitent atteindre.
  • Si votre offre n’est pas construite autour de vous, ce en quoi vous êtes bon et ce en quoi vous apportez votre valeur toute personnelle
  • Et si évidemment vous ne savez pas le démontrer.

 

Ce que je vous propose de travailler

Sur 3 à 5 séances :

  • Comprendre votre client cible
  • Structurer vos prestations et votre bénéfice client
  • Construire votre valeur ajoutée, ce qui vous rend unique

 

Quand re-travailler votre offre ?

  • La démarche est essentielle à  l’installation, mais aussi quand que vous ne rencontrez pas la fluidité espérée dans la vente de votre offre
  • Elle est nécessaire avant d’entamer toute démarche de communication ou commerciale (refonte de votre site, démarche vers les prescripteurs, blog)
  • Elle peut enfin vous aider à mieux « nicher » votre offre, c’est à dire d’être plus spécifique et donc plus pertinent pour des clients précis qui… vous veulent vous.

 

Dans cet accompagnement individuel, vous trouverez :

  • 3 à 5 séances individuelles de travail sur votre offre
  • Une prise en charge à 100 % si vous êtes commerçant, à valider au préalable si vous êtes libéral
  • Un accès libre à l’atelier Mastermind tous les 2 mois « Tester mon offre » avec les indépendants ayant travaillé leur offre avec La Piste, pour recueillir les impressions et améliorer votre offre et sa présentation dans la durée
  • Pour découvrir la formation collective sur 3 ateliers : cliquer ici.
INFOS PRATIQUES

Pour : Les indépendants qui souhaitent travailler la valeur de leur offre, développer ce en quoi ils sont bons et avoir plaisir et conviction à parler de ce qu’ils font.

Dates et durée : à définir ensemble, 3 à 5 séances individuelles d’1h30

Méthode : questions/réponses, apport méthodologique, trame à remplir pour vous guider, étude des concurrents

Lieu : La Mezière

Tarif : 70 € / séance | Sur devis avec vos droits à formation pour une prise en charge à 100 % (commerçant) – à valider si vous êtes libéral

PROGRAMME

ETAPE 1 | Comprendre mon client cible

Difficile de se mettre dans la peau de votre client : vous connaissez bien votre expertise et vos méthodes mais vous ignorez comment votre client se formule son problème, son besoin et là où il va chercher sa solution. Sur cette étape, je vous propose de travailler sur votre client :

  • Qui est-il ?
  • Quel problème souhaite t-il résoudre ?
  • Quelle solution cherche t-il ?
  • Comment et où la cherche t-il ?
Comprendre mon client cible

ETAPE 2 | Structurer mes prestations

Vous avez identifié vos clients types et les problématiques qu’ils souhaitent résoudre. Il est temps de savoir ce que vous leur proposez, de structurer vos prestations et de les présenter de façon claire et attractive.

  • Quels sont les avantages de mon offre ?
  • Quel est bénéfice puis-je promettre à mon client ?
  • Comment aider mon client au maximum : je monte en valeur.
structurer mes prestations

ETAPE 3 | Construire ma valeur ajoutée

Vous avez identifié vos clients et rédigé vos prestations. Je vous propose d’ identifier votre valeur ajoutée, ce qui fait que vous êtes unique et spécifique, et de le mettre en avant.

  • Que font mes concurrents et en quoi suis-je différent ?
  • En quoi mon approche est-elle spécifique ?
  • Que disent les autres de moi ?
  • Quand suis-je dans le kiffe total ?
  • Comment la mettre en avant sur mon site ?
  • Puis-je affiner mes prestations avec ma valeur ajoutée ?
Ma proposition de valeur

Carte non disponible

Date / Heure
Date(s) - 01/01/2018
0 h 00 min

Catégories


Avis et commentaires

Gwen m’a permis de poser

Gwen m’a permis de poser mes idées et élaborer mon offre dans un cadre bienveillant. L’innovation ne lui fait pas peur et j’ai pu avoir des retours très pertinents sur comment exprimer le mien. Grace a ses conseils techniques sur la construction de mon site internet sur wix la nature unique de mon offre me semble mise en valeur. Je lui suis fort reconnaissant.

Brian Jones

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