Ce parcours en 3 étapes vous aide à rendre votre offre ATTRACTIVE et PERTINENTE vis à vis de vos clients et prescripteurs.

 

Rien ne sert de communiquer ou prospecter…

A l’installation, et même en cours d’activité, on pense souvent que le facteur décisif pour trouver des clients sera la communication ou la démarche commerciale. Or vous pourrez dépenser tout l’argent du monde :

  • Rien ne sert de communiquer ou prospecter si votre offre n’est pas d’abord construite en fonction des besoins de vos clients et des résultats qu’ils souhaitent atteindre.
  • Et si évidemment vous ne savez pas le démontrer. Clairement et précisément.

 

Ce que je vous propose de travailler

Sur 3 ateliers, vous travaillez à :

  • Comprendre votre client cible
  • Structurer vos prestations et votre bénéfice client
  • Construire votre valeur ajoutée, ce qui vous rend unique

 

Quand re-travailler votre offre ?

  • La démarche est essentielle lors de l’installation, mais à tout moment dès lors que vous ne rencontrez pas le succès espéré dans votre activité.
  • Elle est nécessaire avant d’entamer toute démarche de communication ou commerciale. 
  • Elle peut enfin vous permettre de détecter les possibilités de mieux « nicher » votre offre, c’est à dire d’être plus spécifique et donc plus pertinent pour vos clients.

 

Collectif & individuel

  • Cet atelier est collectif mais il peut être combiné à un accompagnement individuel.
  • Une prise en charge avec votre budget formation est possible si vous êtes immatriculé (commerçant, artisan ou libéral).
  • Pour en savoir plus : me contacter au 06 26 94 33 97 ou prendre un RDV téléphonique ou m’envoyer un mail à gwenn@la-piste.fr.

 

Quand ? 17/01 et 18/01 de 9h30 à 13:00 et 25/01/2019 de 9:30 à 17:00

Où ? Dupont & Dupont à Betton

Construire mon offre

ETAPE 1 | Comprendre mon client cible

Difficile de se mettre dans la peau de votre client : vous connaissez bien votre expertise et vos méthodes mais vous ignorez comment votre client se formule son problème, son besoin et là où il va chercher sa solution. Sur cette étape, je vous propose de travailler sur votre client :

  • Qui est-il ?
  • Quel problème souhaite t-il résoudre ?
  • Quelle solution cherche t-il ?
  • Comment et où la cherche t-il ?
Client Cible

ETAPE 2 | Structurer mes prestations

Vous avez identifié vos clients types et les problématiques qu’ils souhaitent résoudre. Il est temps de savoir ce que vous leur proposez, de structurer vos prestations et de les présenter de façon claire et attractive.

  • Quels sont les avantages de mon offre ?
  • Quel est bénéfice puis-je promettre à mon client ?
  • Comment aider mon client au maximum : je monte en valeur.
Structurer mon offre

ETAPE 3 | Construire ma valeur ajoutée

Vous avez identifié vos clients et rédigé vos prestations. Je vous propose d’ identifier votre valeur ajoutée, ce qui fait que vous êtes unique et spécifique, et de le mettre en avant.

  • Que font mes concurrents et en quoi suis-je différent ?
  • En quoi mon approche est-elle spécifique ?
  • Que disent les autres de moi ?
  • Quand suis-je dans le kiffe total ?
  • Comment la mettre en avant sur mon site ?
  • Puis-je affiner mes prestations avec ma valeur ajoutée ?
Valeur ajoutée

Pour : Les indépendants qui souhaitent travailler la valeur de leur offre, s’ancrer dans ce en quoi ils sont bons et (re-)trouver joie et enthousiasme à parler de ce qu’ils font.

Durée : 3h30

Méthode : cours, cas pratiques, travail sur votre offre et partage avec les autres stagiaires,

Lieu : Dupont & Dupont à Betton

Tarif : 227 € les 4 demi-journées (nets de taxe) sans prise en charge, sur devis avec vos droits à formation

NB : si vous êtes immatriculé, vous pouvez bénéficier d’une prise en charge à 100 % pour cette formation (conditions). Vous pouvez aussi y inclure une part d’accompagnement individuel : voir inscription ci-dessous


Chargement de la carte…

Date / Heure
Date(s) - 17/01/2019 - 25/01/2019
9 h 30 min - 13 h 00 min

Emplacement
Dupont & dupond

Catégories


Bookings

Type de billetPrixPlaces
Pré-inscription Demande de devis et infos de financement formation
Sur devis.
€0,00
Inscription - Tarif€227,00


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