Ce parcours en 3 étapes vous aide à rendre votre offre ATTRACTIVE et PERTINENTE vis à vis de vos clients et prescripteurs.

 

Rien ne sert de communiquer ou prospecter…

A l’installation, et même en cours d’activité, on pense souvent que le facteur décisif pour trouver des clients sera la communication ou la démarche commerciale. Or vous pourrez dépenser tout l’argent du monde :

  • Rien ne sert de communiquer ou prospecter si votre offre n’est pas d’abord construite en fonction des besoins de vos clients et des résultats qu’ils souhaitent atteindre.
  • Et si évidemment vous ne savez pas le démontrer. Clairement et précisément.

 

Ce que je vous propose de travailler

Sur 3 ateliers d’1/2 journée, vous travaillez à :

  • Comprendre votre client cible
  • Structurer vos prestations et votre bénéfice client
  • Construire votre valeur ajoutée, ce qui vous rend unique

 

Quand re-travailler votre offre ?

  • La démarche est essentielle lors de l’installation, mais à tout moment dès lors que vous ne rencontrez pas le succès espéré dans votre activité.
  • Elle est nécessaire avant d’entamer toute démarche de communication ou commerciale. 
  • Elle peut enfin vous permettre de détecter les possibilités de mieux « nicher » votre offre, c’est à dire d’être plus spécifique et donc plus pertinent pour vos clients.
    Mieux nicher votre offre est cependant un autre travail (voir Coaching Développement si vous avez besoin d’accompagnement).

 

Collectif & individuel

  • Cet atelier est collectif mais il peut être combiné à un accompagnement individuel.
  • Une prise en charge avec votre budget formation est possible si vous êtes immatriculé (commerçant, artisan ou libéral). Vérifiez votre financement et demander un devis.
  • Inscriptions avec ou sans financement : ci-dessous
  • Pour en savoir plus : me contacter au 06 26 94 33 97 ou prendre un RDV téléphonique ou m’envoyer un mail à gwenn@la-piste.fr.

 

Quand ? 22/11, 23/11 et 29/11, de 9h30 à 12h30

Où ? Centre d’affaires du Blosne

Construire mon offre

 

ATELIER 1 | Comprendre mon client cible

Difficile de se mettre dans la peau de votre client : vous connaissez bien votre expertise et vos méthodes mais vous ignorez comment votre client se formule son problème, son besoin et là où il va chercher sa solution. Avec cet atelier, je vous propose de travailler sur votre client :

  • Qui est-il ?
  • Quel problème souhaite t-il résoudre ?
  • Quelle solution cherche t-il ?
  • Comment et où la cherche t-il ?
Client Cible

ATELIER 2 | Structurer mes prestations

Vous avez identifié vos clients types et les problématiques qu’ils souhaitent résoudre. Il est temps de savoir ce que vous leur proposez, de structurer vos prestations et de les présenter de façon claire et attractive.

  • Quels sont les services que je souhaite proposer ?
  • Quel est le bénéfice client pour chaque prestation ?
  • Comment organiser et présenter mes prestations ?
Structurer mon offre

ATELIER 3 | Construire ma valeur ajoutée

Vous avez identifié vos clients et rédigé vos prestations. Je vous propose d’ identifier votre valeur ajoutée, ce qui fait que vous êtes unique et spécifique, et de le mettre en avant.

  • Que font mes concurrents ?
  • Qu’est-ce qui me distingue (ma valeur ajoutée) ?
  • Comment la mettre en avant sur mon site ?
  • Puis-je affiner mes prestations avec ma valeur ajoutée ?
  • Rassurer, démontrer : toutes les astuces pour crédibiliser votre offre
Valeur ajoutée

Pour : Les indépendants qui souhaitent construire ou améliorer leur offre et en dégager plus de valeur ajoutée

Animateur : Gwenn Houédry

Durée : 3h30

Méthode : cours, cas pratiques, travail sur votre offre et partage avec les autres stagiaires,

Lieu : Centre d’affaires de Quartier du Blosne à Rennes

Tarif : 90 € les 3 ateliers (nets de taxe) ou sur devis si vous souhaitez utiliser votre financement de formation – Vérifiez votre financement et demandez un devis.


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Date / Heure
Date(s) - 22/11/2018 - 29/11/2018
9 h 30 min - 13 h 00 min

Emplacement
Centre d'affaires de Quartier Le Blosne

Catégories


Bookings

Les réservations sont closes pour cet évènement.

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